Lewu undercurrents lurked labẹ awọn igbi.
Diẹ sii ju awọn iṣowo Ilu Kannada 50000 ti ni ipa, ati pe ọpọlọpọ awọn ti o ntaa orukọ iyasọtọ ti o ti duro fun igba pipẹ ti kuna lati sa fun igbi “igbi omi pipade itaja”.
Ẹnikan ri ewu naa, ẹnikan ka iyipada ati aṣa.
Awọn iṣowo inu ile siwaju ati siwaju sii wa si ikanni B2B (iṣowo si iṣowo). Lati ile-iṣẹ nla kan pẹlu ẹgbẹẹgbẹrun awọn oṣiṣẹ si ade pin “airi” ti o fojusi lori orin inaro, gbogbo wọn wa lori tabili kaadi lati jẹri isọdọtun airotẹlẹ yii.
Wọn ko le pinnu ibi ti ṣiṣan n lọ. Bibẹẹkọ, e-commerce-aala-aala n fa ni aye itan-akọọlẹ tuntun, ati pe awọn iṣowo diẹ sii n gbiyanju lati wa itọsọna tiwọn.
Awọn owo ti a "pada" ijoko ti pọ 12 igba
Ni ọdun 2007, Zeng Hui pada si ile lati gba iṣowo ti awọn obi rẹ.
Ile-iṣẹ awọn ẹya ara ọkọ ayọkẹlẹ yii, ti o wa ni Nanchang, Agbegbe Jiangxi, n jiya lati awọn irora ti awọn iyipada ti awọn akoko mu: awọn ikanni tita ti dinku ati awọn ere ti di tinrin ati tinrin. Ni ẹẹkan, o ṣoro fun awọn onibara lati laini lati wa si ẹnu-ọna, ati pe ọja naa ṣubu sinu ipo kan nibiti awọn alagbara gba gbogbo.
Kini o yẹ ki n ṣe? Tabi tẹle awọn ami iyasọtọ nla ati pade awọn olupese awọn ẹya ẹrọ pẹlu diẹ sii ju ọdun mẹwa ti iriri; Tabi gbiyanju lati wa orin tuntun, ninu awọn ọrọ Zeng Hui, “idije dislocation”.
Ni ọdun akọkọ, ọdọmọkunrin naa kuna lati fipamọ idinku ti ile-iṣẹ naa. Awọn aila-nfani ti ami iyasọtọ ati agbara ọja ni a le rii pẹlu oju ihoho, “ifihan ere kan jẹ diẹ sii ju 100000, ati pe o le paapaa gba alabara kan.”
Ni ọdun to nbọ, o bẹrẹ nikẹhin lati ni oye itumọ otitọ ti "idije dislocation". Ile-iṣẹ ẹya ẹrọ wọ inu orin inaro kekere kan o bẹrẹ si ikẹkọ, ni idojukọ awọn ijoko ti awọn ẹrọ ile-iṣẹ ati iṣẹ-ogbin. Fún àpẹrẹ, Zeng Hui, ẹ̀ka kékeré kan tí ẹ̀rọ ìkọ́lé jẹ́ forklift, “jẹ́ kí a kọ́kọ́ ṣe àmúró.”
O jẹ doko lati jẹ “aṣaju alaihan” ti orin ipin-ipin. Ile-iṣẹ naa ti sọji, ati pe oṣuwọn idagbasoke tita ni awọn ọdun wọnyẹn de 50% iyalẹnu kan. Loni, ile-iṣẹ Zeng Hui ti gba 60% ti ọja ijoko forklift inu ile.
Ni afikun si imudarasi ilana ọja, Zeng Hui tun bẹrẹ lati ṣe iwadi e-commerce lati ṣii awọn ikanni tita tuntun fun ile-iṣẹ naa. O ni igberaga: “a jẹ ipele akọkọ ti awọn aṣelọpọ ni Ilu China lati ta awọn ijoko ọkọ lori Taobao ati 1688.”
Nipa aye, Zeng Hui wa si olubasọrọ pẹlu e-commerce-aala-aala B2B.
O kọ fun igba akọkọ pe aye idan kan wa ni apa keji okun. Awọn ti onra wa ni imọran diẹ sii pẹlu awọn ọja ẹrọ ati ni agbara to lagbara ti itọju ati iyipada. Diẹ ninu awọn ẹrọ ogbin kekere le ṣee ta taara ni awọn ile itaja nla.
Ni akoko yẹn, e-commerce-aala-aala tun jẹ ohun tuntun, ṣugbọn ijabọ ti Alibaba mu wa jẹ gidi: lati titẹ si ibudo agbaye ti Alibaba, ile-iṣẹ Zeng Hui le gba awọn ibeere meje tabi mẹjọ tabi paapaa diẹ sii ni ọjọ kan. Lori awọn iru ẹrọ B2B miiran, o ṣọwọn lati ni ọkan tabi meji awọn ibeere ni ọsẹ kan.
“Ni akoko yẹn, sọfitiwia itumọ ko ṣe agbekalẹ,” Zeng Hui ranti. "A ti tẹ ọ ni ọrọ nipasẹ ọrọ lẹhinna tumọ rẹ pẹlu iwe-itumọ lori ayelujara."
Awọn ijoko Forklift ati awọn ijoko gbigbẹ odan kọja okun ati pe wọn pejọ ni apa keji okun naa. Eyi jẹ idije dislocation pipe miiran. Awọn orilẹ-ede Yuroopu ati Amẹrika ti ṣaṣeyọri ọna idagbasoke keji ti ile-iṣẹ naa.
"Ookun" tumo si titun oja, halo ati brand Ere.
Ni ẹẹkan, Zeng Hui sọrọ pẹlu alabara kan o si kẹkọọ pe ẹgbẹ miiran ti wọ ipele ti awọn ijoko Ilu Italia. Nítorí pé ó fẹ́ mọ̀ ọ́n, ó lọ kíyè sí i, ó sì mọ iṣẹ́ ọwọ́ ilé iṣẹ́ rẹ̀ ní ojú kan pé: “Ṣé kì í ṣe ọjà tiwa ni èyí?”
Mimọ ti a ṣe ni Ilu China ti rin irin-ajo kọja okun ati pada si awọn ti onra Kannada. Awọn ijoko wọnyi ti lọ ni ayika Ilu Italia ati pe iye wọn ti pọ si ni awọn akoko 12.
Awọn ijoko “awọn ipadabọ” wọnyi ṣe iyalẹnu Zeng Hui: ọja okeere kii ṣe erekusu aabo ayeraye. Lati ni ipasẹ ti o duro ṣinṣin ninu iji ti iṣowo e-ala-aala, agbara ami iyasọtọ jẹ mojuto.
Ni akoko yẹn, ogun idiyele tun jẹ olokiki ni Ilu China, “ti o ba ta ni yuan 5, Emi yoo ta fun yuan 4.9.” Zeng Hui ti bẹrẹ lati ronu nipa ibeere tuntun kan: “Kini MO le ṣe ti MO ba fẹ ta ni ilopo meji bi awọn miiran?”
O tun bẹrẹ lati bẹwẹ "awọn ipadabọ". Ile-iṣẹ ẹya ẹrọ ti ṣe ifamọra diẹ sii ju ẹhin imọ-ẹrọ 20, ati pe gbogbo ile-iṣẹ naa ni diẹ sii ju awọn oṣiṣẹ 80 lọ.
Zeng Hui sọ pe o yẹ ki a mu imọ-ẹrọ mojuto ati ilana ni ọwọ wa ki o gbe idagbasoke ami iyasọtọ naa. "Mo nireti lati ṣẹda nkan ti o niyelori dipo ipele kekere ati idije atunwi."
Lẹhin ọdun marun, o pada si aaye ogun ti e-commerce-aala-aala
Ni Luoyang, Agbegbe Henan, “ile-iṣẹ ṣiṣu nla nla” jẹ ami ami lẹta ti wura kan.
Ọpọlọpọ awọn auras wa ni ayika rẹ, ati pe akiyesi julọ ni laiseaniani “ile-iṣẹ oludari ti idinku osi ti a fojusi ni Luoyang”: ni ọdun mẹjọ sẹhin, ile-iṣẹ pilasitik nla ti ṣeto awọn idanileko imukuro osi 17 ni Luoyang, ti n tan lati Agbegbe Xin'an si agbegbe Yichuan, Luoning, Ruyang ati Yiyang, ti n wa diẹ sii ju awọn eniyan 2000 lọ si iṣẹ.
Ipinnu atilẹba ti ile-iṣẹ yii ni lati “ṣe iranlọwọ fun awọn talaka”: Guo Songtao, ti o pari ile-ẹkọ giga Zhengzhou, pada si ilu rẹ pẹlu olu-ilu ati iriri lẹhin ọpọlọpọ awọn ibẹrẹ.
Ni akoko yẹn, botilẹjẹpe agbegbe Xin'an ti yọ kuro ninu osi, awọn ipo idagbasoke igberiko tun wa lẹhin. Lẹhin iwadii leralera, Guo Songtao pinnu ipinnu awọn agbegbe igberiko lati ṣeto awọn ile-iṣẹ, “awọn agbegbe igberiko tun ni awọn ireti nla.”
A pilasitik ile ise mimọ ti laiparuwo ya apẹrẹ.
Ti o da ni awọn agbegbe igberiko, ile-iṣẹ pilasitik nla ti n dagbasoke ati dagba, pẹlu owo-wiwọle ọdọọdun ti miliọnu 350 ati nọmba awọn alabara aisinipo aduroṣinṣin. Nitori iseda ti o lagbara ti ile-iṣẹ naa, Guo Songtao ko fi iṣowo e-commerce sori ero, ati pe o ni idanwo omi kukuru ni ọdun 2015.
Abajade idanwo naa jẹ: o nira pupọ“ Iṣowo e-commerce aala nilo akoko lati sise ṣaaju ki o to jade. "Guo Songtao sọ ni otitọ.
Ifowosowopo akọkọ pẹlu ibudo agbaye ti Alibaba ni idilọwọ, ṣugbọn o han gbangba pe ko fi akiyesi rẹ silẹ si ipo yii. Ni opin ọdun 2020, iyipada ti ipo ajakale-arun agbaye ati imularada iyara ti awọn aṣẹ iṣowo ajeji jẹ ki Guo Songtao olfato afẹfẹ.
Guo Songtao (akọkọ lati ọtun)
Pada si aaye ogun ti e-commerce-aala-aala, ile-iṣẹ pilasitik nla ti ṣe awọn igbaradi ni kikun.
Ni igba akọkọ ti ni ẹtọ ẹtọ talenti. Guo Songtao fi igberaga ṣafihan pe ile-iṣẹ ti gba ọpọlọpọ awọn alamọja iṣowo ajeji. “Awọn mẹta ti pada lati odi, ọpọlọpọ awọn alamọdaju Gẹẹsi ati ọkan pataki Faranse kan…” o sọ.
Awọn keji ni ilọsiwaju ilana. Ṣeun si ilọsiwaju ti agbara iṣelọpọ ati imọ-ẹrọ, awọn ọja apo eiyan ti a ṣe nipasẹ ile-iṣẹ pilasitik nla ti wa ni ila pẹlu awọn ajohunše agbaye.
Ijọba ilu Luoyang tun funni ni iranlọwọ ti akoko: ni ọdun 2020, Igbimọ Ipinle fọwọsi idasile ti agbegbe Isopọmọ ti Luoyang, eyiti o tumọ si awọn agbegbe ipilẹ ilana mẹrin: Agbegbe imọ-ẹrọ giga, agbegbe iṣowo ọfẹ, agbegbe ẹda ara ẹni ati iṣowo e-ala-aala agbegbe awaoko.
Lẹhin ọdun marun ti isansa, Guo Songtao ko le ṣe iranlọwọ rilara iyipada ti “ọrẹ atijọ” yii nigbati o tun pade ibudo agbaye ti Alibaba lẹẹkansi: iṣẹ alabara jẹ pipe diẹ sii, agbara imọ-ẹrọ jẹ ogbontarigi diẹ sii, ati gbogbo iru e- ikẹkọ oye iṣowo ati awọn ikowe jẹ ọlọrọ.
Nikan oṣu marun lẹhin ifilọlẹ naa, iwọn didun okeere ti ile-iṣẹ pilasitik nla ti de yuan 10 milionu, ati idoko-owo aladanla ni ipadabọ itelorun. Guo Songtao sọ pẹlu ẹrin pe o ti dun nigbagbogbo lati ni ifowosowopo pẹlu ALI, “kan tẹle wọn.”
Ọ̀sọ̀ọ̀sẹ̀ ètò ọrọ̀ ajé Ṣáínà ṣàyọlò ọ̀rọ̀ Guo Songtao nígbà kan pé: “Àṣeyọrí ènìyàn kì í ṣe àṣeyọrí, ṣùgbọ́n àṣeyọrí lápapọ̀ jẹ́ ológo jù lọ; Ọrọ̀ eniyan kìí ṣe ọrọ̀, ṣugbọn ọrọ̀ eniyan pọ̀ sii. ”
Gẹgẹ bi ipilẹṣẹ ti orukọ “ile-iṣẹ pilasitik ti owo nla” (“ifarada jẹ nla, oga jẹ lagbara”), ẹgbẹ yii ti awọn ọmọ ti o rọrun ati ti o lagbara ti Henan, ti o fidimule ni loess, n rekọja okun lori ọkọ oju omi nla ti okun. igba.
Apa kan jẹ omi okun, ekeji jẹ ina
Lati ọdun 2020, o ṣeun si iduroṣinṣin ti idena ati iṣakoso ajakale-arun inu ile ati awọn anfani ti pq ipese, e-commerce-aala-aala ti di abala goolu kan fun awọn awakusa goolu.
Bibẹẹkọ, ni iwaju iwọn nla nla “igbi omi pipade ile itaja”, aisiki iṣaaju ti pẹ. Shenzhen Cross aala E-Okoowo ti ṣe iṣiro pe o kere ju 50000 awọn akọọlẹ iṣowo Kannada yoo kan ati pe pipadanu naa le kọja 100 bilionu yuan. Aidaniloju ti B2C koko ọrọ si awọn ihamọ ayika ti lekan si di agogo itaniji ti o rọ lori awọn iṣowo.
Ni akoko kanna, awọn ipilẹ data iṣowo ajeji tun n lọ daradara. Gẹgẹbi Alakoso Gbogbogbo ti awọn kọsitọmu, awọn ọja okeere okeere China ti ṣetọju idagbasoke rere fun awọn oṣu 14 itẹlera. Pẹlu imularada eto-aje agbaye, ibeere ti awọn olura kilasi B ti okeokun ti tun de ipo giga itan kan.
Apa kan jẹ omi okun ati ekeji jẹ ina.
Gẹgẹbi data tuntun ti ibudo kariaye ti Alibaba, lati Oṣu Kini si Oṣu Keje 2021, apapọ nọmba ti awọn olura ti o ṣabẹwo, awọn olura ti o sanwo ati iwọn iṣowo ori ayelujara pọ si nipasẹ diẹ sii ju 60% lọ ni ọdun kan. Lara wọn, apapọ nọmba ti nṣiṣe lọwọ onra ni United States, India, awọn United Kingdom, Brazil ati awọn miiran ibiti ani ilọpo meji.
Pẹlu idiyele idoko-owo kekere, akoko yiyi kukuru ati ọpọlọpọ awọn aye ọja, awọn iṣowo diẹ sii ti dojukọ lori B2B e-commerce-aala, akọbi ati awoṣe idagbasoke julọ ti iṣowo e-commerce.
Ṣaaju ki o to, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., eyiti o ṣiṣẹ nikan si iṣowo C ati ni akọkọ ti n ṣiṣẹ ni awọn ọja matiresi, ni kete lẹhin ti o darapọ mọ aaye B2B e-commerce-aala, iyipada rẹ lori ibudo agbaye Ali ti kọja US $ 10 million , iṣiro fun idamẹrin ti lapapọ awọn tita ti gbogbo awọn ikanni.
“Idije B2C ti tobi ju ati pe idiyele naa ga.” Eni ti o nṣakoso ile-iṣẹ naa sọ pe, “a fẹ lati dọgbadọgba idije nipasẹ ṣiṣe B2B, mu iṣẹ ṣiṣe dara ati mu ami iyasọtọ naa pọ si lati lọ si okun.”
Eyi ni ipo akọkọ ati orin akọkọ ti e-commerce-aala, nibiti awọn tuntun ati awọn agbalagba ko pejọ. Lati idasile rẹ ni ọdun 1999, ọpọlọpọ awọn ti o ntaa ati awọn ti onra ti forukọsilẹ ni ọdun 22 sẹhin tun n ṣiṣẹ ni ibudo agbaye Alibaba.
Nigbati o tọka si pataki ati iṣẹ ti ibudo agbaye, Zhang Kuo, Igbakeji Alakoso ti ẹgbẹ Alibaba ati oludari gbogbogbo ti ibudo kariaye, gbagbọ pe o nireti pe pẹpẹ le yanju apakan ti o nira julọ ti e-commerce B2B-aala - dinku ẹnu-ọna ati iye owo ti lilọ si okun, ki eyikeyi iṣowo ajeji Xiaobai le "ta gbogbo agbaye pẹlu titẹ kan".
Zeng Hui wa nibi lati baramu awọn ibere ati faagun awọn iṣowo.
Awọn iwadii Guo Songtao ipolowo ati iṣakoso titaja nibi.
Ipo naa nira ati afẹfẹ ati awọn igbi jẹ ewu. Ṣugbọn lẹhin awọn ọkọ oju omi ẹgbẹrun ẹgbẹrun, diẹ ninu awọn eniyan tun yan lati lọ si okun ki o tun bẹrẹ
Akoko ifiweranṣẹ: Oṣu Kẹjọ-31-2021